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什么樣的關(guān)鍵詞投放效果好？3個方向，掌握關(guān)鍵詞選擇技巧

2023-02-15

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在激烈的市場競爭中，控制流量是競價員的必備能力，關(guān)鍵詞的選擇是否合理直接決定流量控制的難度。



如果你總是覺得做競價推廣很難，不知道從何處下手，那么小編都要建議你把這篇文章看完，很多時候競價效果不好，是沒有選擇合適的關(guān)鍵詞。

接下來，就給大家介紹關(guān)鍵詞的分類、用戶購買階段分析與關(guān)鍵詞選擇技巧，通過選擇合適的關(guān)鍵詞來提升競價推廣的效果


關(guān)鍵詞的分類



在做競價推廣的時候，要提前布置好關(guān)鍵詞，等待用戶搜索的時候，讓廣告信息觸達用戶。這就要先要了解關(guān)鍵詞都有哪些，或者說關(guān)鍵詞的分類是什么

競品詞：競爭對手的品牌詞。搜索量少，但是轉(zhuǎn)化率高

產(chǎn)品詞：介紹自己的產(chǎn)品的詞，轉(zhuǎn)化率一般

行業(yè)通用詞：關(guān)于自己本行業(yè)的關(guān)鍵詞，搜索量大，轉(zhuǎn)化率低

人群詞：未直接表達對產(chǎn)品或服務(wù)需求，但搜索詞表達了其相關(guān)的興趣點

品牌詞：包含公司的名稱關(guān)鍵詞，一般搜索量少，轉(zhuǎn)化率高

總結(jié)：關(guān)鍵詞一共分為競品詞、產(chǎn)品詞、行業(yè)通用詞、人群詞以及品牌詞五類，不同關(guān)鍵詞對產(chǎn)品定位的方向不一樣，比如，產(chǎn)品詞是介紹自己的產(chǎn)品特點、賣點等，而品牌詞則是針對自己產(chǎn)品的知名度

注意：投放競品詞可以影響對手的流量將注意力轉(zhuǎn)移到自己產(chǎn)品上，從而提高自己的流量；加盟行業(yè)的企業(yè)可以多推一些品牌詞


用戶購買階段分析



舉一個這樣的例子，同樣我跟你是同樣的行業(yè)，我們選擇的關(guān)鍵詞同樣的關(guān)鍵詞，但是你選的關(guān)鍵詞獲得的效果非常好，但是我的效果不升反降，這是什么原因呢？

在做競價推廣時，一定要結(jié)合自身行業(yè)特點與邏輯，不要盲目照抄照搬
選擇適合自己的關(guān)鍵詞是保證推廣效果的前提！

選擇合適的關(guān)鍵詞要從用戶購買的三個階段入手

信息收集階段

信息收集階段也就是用戶有需求的階段，用戶只是先考慮或者收集所需要的相關(guān)內(nèi)容，暫時還沒有或者不確定購買

比如：用戶思考怎么變白、開火鍋店怎么賺錢等

產(chǎn)品對比階段

用戶已經(jīng)明確了購買意向，但處于不同產(chǎn)品的對比階段

比如：是選擇買海飛絲的洗發(fā)水還是買飄柔的洗發(fā)水

品牌決策階段

經(jīng)過前兩個階段，用戶已經(jīng)確認(rèn)要購買的產(chǎn)品或服務(wù)并進行購買

總結(jié)：在選擇關(guān)鍵詞時，要根據(jù)用戶的購買階段進行選擇。

在信息收集階段，你可以投放產(chǎn)品詞、行業(yè)通用詞和人群詞，從而吸引用戶來考慮自己的產(chǎn)品；

在產(chǎn)品對比階段，你可以投放競品詞和品牌詞，讓用戶知道你區(qū)別于其它產(chǎn)品的特別之處，讓用戶偏向選擇自己的產(chǎn)品；

在用戶購買階段投放品牌詞或者包含自己產(chǎn)品價格的產(chǎn)品詞，這樣方便用戶在后期的購買決策



關(guān)鍵詞的選擇技巧



針對不同賬戶的預(yù)算，在關(guān)鍵詞的選擇上，也有不同的技巧

小預(yù)算賬戶——重點放在第二、第三階段的關(guān)鍵詞上，不盲目追求流量質(zhì)量，在追求質(zhì)量之前，要先保證流量數(shù)量

中等預(yù)算賬戶——優(yōu)先消耗第二、第三階段的關(guān)鍵詞，但是這個時候，你的預(yù)算一般情況花不完，可以把第一階段關(guān)鍵詞作為補充，根據(jù)效果進行調(diào)整

大預(yù)算賬戶——控制好各階段關(guān)鍵詞的消費比例以及高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，比如，你在高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞投入預(yù)算200和2000，所獲得的效果肯定是不一樣的。



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